關於寫開發信的獨特分享 投懷送抱遠沒有勾引重要!

2022-06-24 00:54:53 字數 2441 閱讀 1842

【導 讀】

很多人問的問題之前都寫過文章分享了,但可能因為時間間隔的比較長,或者是記錄比較難找,或者是最近才關注的沒看到。所以,試著偶爾再分享給大家,這樣我也省心你也學到。都是原創的精華文章!

一年四季都有人問我。

土司土司,怎麼寫開發信。

什麼時候分享下怎麼寫開發信。

分享呢,肯定是會分享的。

但是,我還是要說一說我看法。

因為對於初次的開發信,我有不同的看法。

什麼叫初次開發信?

就是老闆丟給你一句話,自己到google去找客戶吧。然後你到處搜郵箱,然後搜到一個就寫個開發信過去。

這和老客戶的再開發,不太一樣。

在討論怎麼寫開發信之前,

我們需要理清另一個問題,

要不要寫開發信!

我的意見就是:能不寫就不要寫。

有人說你瘋了吧,不寫開發信怎麼找客戶,怎麼做業務。

不要急,容我慢慢道來。

我們為什麼要寫開發信?

大家都知道,為了開發客戶,尋找合作機會,拿訂單賺錢。

那寫開發信難不難?

難!真特麼難!

有沒有人寫開發信開發到想吐的,我想肯定有。為什麼?

因為,客戶在暗,我們在明;可能找不到對的人;也不知道客人有沒有需求,即使有,也不能準確判斷;有時找到人了也不知道怎麼和對方打交道。

付出的時間和精力多不多?

多!那是真的多。

感覺有些人一輩子都在寫開發信。

找郵箱費時間,想模版費腦力,發郵件費精力。

有沒有效果?

沒效果。大海撈針一樣。這麼多年,很多郵箱都被開發信發爛了。

有沒有得到尊重?

沒有。大部分郵件都進了垃圾箱。

既然很難、又花精力、又沒效果、又很low,我們為什麼還會一如既往的堅持下去,為什麼好多的分享都還引導我們繼續這樣堅持下去,為什麼我們還要浪費自己的青春!

客戶在暗,我們在明。這生意怎麼做的下去?

能不能換個位置,我們在暗,客戶在明。

哪怕,大家都在明。

想一想,我們有沒有做過客戶在暗我們在明的事情。如果有,我們有沒有把這些事情做好。答案是有。問題是,我們一直努力在找客戶,而忘記了把讓客戶來找我們的事情做好。

也就是說,我們忘了初心。

看看那些事情是我們可以做好,而讓客戶主動找我們的。

公司**

官網是最重要的展示視窗,也是說服和影響客戶的最好渠道,這方面有沒有做到最好。

讓客戶看到了就踏進門來。

b2b平臺

b2b平臺也是很重要的引流渠道,甚至是主要渠道,既然你投入了,你就要讓它發揮最大的價值。

讓客戶們都來找你。

展會

如果公司每年有安排展會,那就要最大化的利用好。

去之前有沒有明確的目標,要展示些什麼新品或服務,對新客戶、老客戶有沒有不同的營銷方案,要收集那些市場和競爭的資訊,展後要去拜訪那些客戶,用什麼方案拜訪客戶,展後要怎麼跟進。展會是最直接的溝通渠道,好不容易去一次,就一定要全力以赴。

讓客戶們到你的展位上來。

老客戶

老客戶資料庫就是個寶藏。

當我們費盡心力去開發一個又一個的新客戶的時候,有沒有系統地去維護和開發老客戶。其實客戶沒有新老之分,沒成交的都算新客戶,他這次沒和你做成生意,不等於下次也不會。時時的去跟進,去挖掘需求,去制定營銷策略。我保證,你每縷一次,都會有收穫。

家有一老,如有一寶啊!

社交營銷

一切都在變化,新的營銷模式層出不窮,你有沒有去擁抱過、去試過,比如社交營銷。

facebook、linkedin都提供了很好的尋找和了解客戶的渠道,甚至你都可以查到這個公司所有的人和職位。你有沒有去了解、去學習怎麼用它們,去建立和運營自己的公司頁面,去營銷和影響潛在的客戶,讓他們主動詢價你。社交營銷是客戶開發、維護的很好途徑,必須學會利用。

讓客戶被你吸引來。

看看上面的這所有這些讓客戶找我們的途徑,你是不是已經做的夠好。如果你還沒做出色,那就把時間花在你的官網上,b2b平臺上,展會上,老客戶上,還有社交平臺上。

如果這些你都做的很好了,你還是沒生意,那你去寫開發信,去找客戶。

這是應該的!

一個人也好,

一個企業也罷,

做事總有先後,總有側重。你把自己該做的做好了,自然吸引別人。

修煉修煉,修煉的都是自己。酒香不怕巷子深,首要的是把酒釀香,其次再解決巷子深的問題。

把手頭的事情做好,

把手頭的資源利用好,

勾引人家上門,

真的比盲目投懷送抱要好。

勾引才是營銷最高境界

ps.  不要問我這張圖是誰,我會害羞。