真實的創業故事(轉文)

2022-06-24 00:54:50 字數 1253 閱讀 7355

小李是個青年,來上海幾年,做過銷售,可是由於公司不好,學歷低,又找不到好工作,一直沒掙多少錢。後來他開始做燒烤生意。小區旁邊已經有幾個燒烤攤子了,其中一個做了兩年了,另一個好像與小區物業管理有關係(競爭對手初步分析)。周圍**量不大,但是半夜也有很多情況年輕男女從附近

ktv或者網咖出來,是城鄉結合部,城管人員也不管(營銷環境論證)。於是小李和物業管理見面就遞煙,喝喝小酒稱兄道弟(制定公關策略)。

小李當過兵,於是乎與周圍的巡警有了共同話題,大談特談軍隊生涯,又說自己生活艱難,沒有學歷,找不到好工作,後來一旦有突擊檢查,就有人通知他(與公關物件接觸,獲得認可和幫助)。

於是乎,小李的燒烤攤子就擺起來了。可這裡已經有幾個攤子了,他們的燒烤串比較大,一串素的

1元,葷的兩元,折就導致很多打工小青年不願意消費,而且這裡多是外地打工青年,口味比較中(消費者需求分析)。於是乎,小李就把大串改小串,一串改四串,葷的

5毛,素的二毛五,就是費時間(差異化經營)。慢慢的他的生意紅火起來了,其他攤子沒生意了。

其他攤主也不笨,開始改小串,葷的

1元,素的

5毛,漸漸的生意就拉平了(競爭者反映)。小李思量到,這樣下去可不行,自己的生意會越來越不好,該怎麼辦?小李發現很多小青年喜歡喝啤酒,而且他們非常講究衛生,而且也有一些白領晚上過來吃夜宵,幾個朋友一起喝酒,需要桌椅等等。於是他重新訂做了一個燒烤攤子,烤串擺放在有垂簾的櫃子裡,燒烤架子櫃子都固定在一個小改裝的機動偏三輪上,買齊了桌椅,花了

4000

多。美觀大方,衛生,不會受路邊的灰塵侵擾(分析競爭形勢,制定競爭策略,提升品牌形象)。漸漸的,很多住在附近的白領也喜歡在他這裡夜宵了,生意紅火。

後來,附近攤點開始模仿。小李問了一下別人的攤子成本,大概在

7000

元左右,還沒有他的好,他就想,專門做攤子也不錯,很多戰友懂電焊,小型機車改裝,家人也沒有出路,可以都來做燒烤生意。於是他召集了十多個戰友,專門做這種燒烤攤子,也把家人叫來,在城鄉結合部進行擴大生意(順應市場變化,開展多元化經營)。

於是乎,他們的燒烤攤子開始暢銷,並且由自己家人和戰友家人經營的攤子,開始在金山,閩行,嘉定等等各個地方開始了生意,屏著他們是退伍軍人,警察城管也不找麻煩。

總是走在合法和非法的邊緣,小李覺得不妥(經營環境分析),於是和幾個戰友一合計,乾脆組成一個公司,非常燒烤營業部和攤子製售部,進行註冊,按照規定上稅,就不會提心吊膽了。於是,一個公司組建起來。幾年了,慢慢在國內很多中小城市建立了銷售點,逐步發展壯大。

這是一個真實的故事。成功不在於有多麼多的創意,不在於有多麼高的志向,而是在於能不能基於實際情況不斷去改善不斷去做。

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