一招鮮!公式 邏輯教你寫賣點

2022-05-14 14:48:58 字數 1365 閱讀 5180

指商品具備別別出心裁,與眾不同或者前所未有的特點,這些特點一方面是產品與生俱來的,另一方面是人們通過策劃的創造力來“無中生有”。其實,無論它從**來,只要能夠讓消費者接受,認同就成立。

首先我們策劃,梳理出的賣點是支撐整個文案的骨骼,而通過有序,健康的組織,架構這些骨骼(就是按照大風704教給你方法去寫文案)組成骨架。這個身體就具備站立起來的條件,文案就是以賣點為基礎結構,並使之豐滿,成為一個有血有肉的最終成品。

產品賣點+解決的問題+體驗

都是什麼意思呢,通過下面的例子來看

1.產品賣點很多情況我們是知道自己的產品特點的

比如:大風704文案課程:文案實操課程;賓士:豪華型轎車;梅溪湖中心:湖景高檔小區以上是各自產品的賣點。

2.我們產品的針對人群:

大風704文案: 在職1-3年的職場小白,或者對網際網路有興趣,時間少,又想學到實用的網際網路技能人群賓士:高收入職場精英,私營企業主等,追求品質的人群梅溪湖中興:想買環境好和有增值潛力樓盤的人,公務員,私營業主等

3.解決的問題

你要想清楚,你的產品能夠為使用者解決什麼問題。或者說你在做產品規劃的時候,能為使用者解決什麼問題。大風704文案課程:目前太多理論的運營教學,滿足網際網路實操的需求(免費更新)。賓士:滿足舒適,高階,個性化的乘車要求;梅溪湖中心:房主住的舒適,環境好,交通好。

4.體驗

使用者都是很懶的,我們的文案不要繞圈圈。文字的邏輯要符合大眾的邏輯。你告訴使用者我的產品好,這還不夠,特別是產品針對理性使用者群。你還必須告訴使用者,我的產品**好,有什麼用。現在就要給大家再介紹一個概念,叫體驗。

體驗就是使用者用了這個產品特點之後,使用者能得到什麼樣的直接效果,或者一種感覺。比如說大風704文案課程:你能學到很多實用網際網路文案技能。然後你能玩轉網際網路,或者升職加薪,或者更能吹牛逼。賓士:滿足你需要的豪華和舒適。帶給你品質感,心理的滿足,有面子。梅溪湖中心:滿足你對住房的高標要求了。你的生活會更幸福了。女朋友高興,丈母孃滿意。

產品--解決--體驗

這個公式會讓你的文案更有邏輯性,它是大風704在實際寫作中去粗取精後的總結,簡單實用,沒有那麼多的名詞解釋,和各種看起來高大上,然並卵的閒談。

在掌握了上面的公式後,要注意文案賣點的闡述要有理有據。而不能自我感覺良好。不熟悉的請重新閱讀:如何避免寫出自我感覺良好的文案(**有關)

因為我們很多文案撰寫的朋友,影響不了產品的設計,那麼你就要思考怎麼從自己的產品特點去生髮。在產品和使用者之間架起一個連線橋。同時學會熟練運用(原因--結果)的寫作模式,來闡述賣點。

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