創業第一件事,是產品還是營銷?

2022-05-14 14:22:56 字數 2761 閱讀 5650

絕大多數創業產品都是有價值的,也就是說可以解決使用者的某個問題,包括失敗產品。

一個痛點問題

創業初期,你認為產品開發vs市場營銷,哪個先做,哪個才是創業期的關鍵驅動要素?

產品的核心價值

可能很多人的第一反應是:肯定是產品開發先做啊,沒有產品,拿什麼來營銷。一般不都是先搭建產品團隊,有了產品雛形之後,再組建營銷團隊嗎?

但其實不是。

我們先從遠一點的地方開始說——產品到底是一種什麼樣的存在?能夠供給市場 ,被人們使用和消費,並能滿足人們某種需求的任何東西。

這裡面提到了一個重點:滿足人們某種需求。

這就是產品的存在價值。

如果更準確的來說,產品的核心價值是為了滿足某種需求,或解決某個問題。

如果沒有這個核心價值,產品就是毫無意義的。

有了這個認知之後,接下來我就可以給你介紹今天的重要概念——“產品/市場契合度”。

產品/市場契合度

其實,絕大多數創業產品都是有價值的,也就是說可以解決使用者的某個問題,包括失敗產品。也正是因為如此,每個創業者在創業初期都信心滿滿,相信自己能夠創業成功。

但是成功產品和失敗產品之間,有一種差距叫做解決程度

針對某個痛點問題,你的方案能夠90%解決,他的產品能夠70%解決,這就出現差距了。誰的勝率更大?很明顯。

這種情況,就叫做“產品/市場契合度“,是指產品滿足市場需求的程度。

產品/市場契合度是建立成功企業的第一步 。

產品/市場契合度越高,就意味著產品越能完美地解決某個問題,高度符合市場需求,市場驅動力也會很高。

反之,產品/市場契合度低,說明產品只能部分解決問題。

從使用者的感受來講就是,產品雖然有點用,但是用處不大,不值得買。

由此可見,對於剛剛起步的初創公司而言,如果產品/市場契合度低,會難以獲得市場驅動力,很難成功。與成熟公司相比,初創企業更需要高度的產品/市場契合度,甚至是100%的產品/市場契合度。

契合度的40%規則

有一個新的問題來了:到底產品/市場契合度低於多少,就會很難成功?

這就要提到契合度的40%規則,這是美國天使投資人肖恩·埃利斯(sean ellis )研究了大量初創公司之後得出的結論:

如果超過40%的使用者表示如果沒有你的產品他們會“非常失望”,那麼很有可能你的使用者可以獲得增長。那些高於40%的產品通常能夠持續發展下去; 那些低於40%的產品似乎總是很掙扎。

這就是契合度的40%規則。

那麼,如何知道自己產品的契合度是多少呢?

方法很簡單,只要向你的目標使用者提一個問題:

如果你再也不能使用這款產品,你會有什麼感受?

1、非常失望

2、有點失望

3、沒有失望(它真的不那麼有用)

4、我已經打算不再使用該產品

根據40%法則,如果有超過40%的使用者選擇了“選項1.非常失望”,那麼恭喜你,你的產品拿到了勝利的入場券,很有可能會獲得成功。

但值得注意的是,使用者調研的資料只有參考價值。超過40%,並不代表穩贏,只能說明產品有了獲勝的基礎,這是走向成功的第一步。

那麼,假如契合度<40%,會怎麼樣?

基本上結果都不太好。

初創期的重點工作是什麼

講到這裡,我才總算是把一個大圈子給繞回來了,我們重新回顧下開頭的問題:

創業初期,你認為產品開發vs市場營銷,哪個先做,哪個才是創業期的關鍵驅動要素?

在你看懂了產品的核心價值、產品/市場契合度、契合度的40%規則這一系列的概念之後,最初的思路是不是有所改變了?

師爺認為,初創期的重點工作就是不斷修正這兩個部分:解決什麼問題、怎麼解決。

而這兩個任務,必須要產品開發和市場營銷同步進行、相互推動、相互補充。因為整個過程是市場預估-產品推出-驗證市場-產品改進-驗證市場的迴圈往復。

這就像是雞和蛋的問題一樣,到底是先有雞還是先有蛋,這是迴圈的。

當然了,創業總歸有個最初的起點,這個起點就是確認想要解決什麼問題,不要急著立刻搭建開發團隊。

全文總結

天賦是少數人的,套路是所有人的。

最後總結下今天的全部內容:

1) 產品的核心價值是什麼?

產品的核心價值是為了滿足某種需求,或解決某個問題。

2) 什麼是“產品/市場契合度”?

“產品/市場契合度“,是指產品滿足市場需求的程度。產品/市場契合度是建立成功企業的第一步 。產品/市場契合度越高,就意味著產品越能完美地解決某個問題,高度符合市場需求。

3) 產品/市場契合度不能低於多少?

根據契合度的40%規則,如果超過40%的使用者表示如果沒有你的產品他們會“非常失望”,那麼產品就很有可能成功;反之,低於40%的產品,基本上結果都不太好。

4) 學以致用:可以做什麼?

不管是創業者,還是非創業者,都可以時常練習從產品核心價值的角度來看待自己的工作,這樣有助於理清什麼是重點任務,以及更深刻的理解自己崗位的價值所在。

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