絕大多數創業產品都是有價值的，也就是說可以解決使用者的某個問題，包括失敗產品。
一個痛點問題
創業初期，你認為產品開發vs市場營銷，哪個先做，哪個才是創業期的關鍵驅動要素？
產品的核心價值
可能很多人的第一反應是：肯定是產品開發先做啊，沒有產品，拿什麼來營銷。一般不都是先搭建產品團隊，有了產品雛形之後，再組建營銷團隊嗎？
但其實不是。
我們先從遠一點的地方開始說——產品到底是一種什麼樣的存在？能夠供給市場 ，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西。
這裡面提到了一個重點：滿足人們某種需求。
這就是產品的存在價值。
如果更準確的來說，產品的核心價值是為了滿足某種需求，或解決某個問題。
如果沒有這個核心價值，產品就是毫無意義的。
有了這個認知之後，接下來我就可以給你介紹今天的重要概念——“產品/市場契合度”。
產品/市場契合度
其實，絕大多數創業產品都是有價值的，也就是說可以解決使用者的某個問題，包括失敗產品。也正是因為如此，每個創業者在創業初期都信心滿滿，相信自己能夠創業成功。
但是成功產品和失敗產品之間，有一種差距叫做解決程度。
針對某個痛點問題，你的方案能夠90%解決，他的產品能夠70%解決，這就出現差距了。誰的勝率更大？很明顯。
這種情況，就叫做“產品/市場契合度“，是指產品滿足市場需求的程度。
產品/市場契合度是建立成功企業的第一步 。
產品/市場契合度越高，就意味著產品越能完美地解決某個問題，高度符合市場需求，市場驅動力也會很高。
反之，產品/市場契合度低，說明產品只能部分解決問題。
從使用者的感受來講就是，產品雖然有點用，但是用處不大，不值得買。
由此可見，對於剛剛起步的初創公司而言，如果產品/市場契合度低，會難以獲得市場驅動力，很難成功。與成熟公司相比，初創企業更需要高度的產品/市場契合度，甚至是100%的產品/市場契合度。
契合度的40%規則
有一個新的問題來了：到底產品/市場契合度低於多少，就會很難成功？
這就要提到契合度的40%規則，這是美國天使投資人肖恩·埃利斯（sean ellis ）研究了大量初創公司之後得出的結論：
如果超過40％的使用者表示如果沒有你的產品他們會“非常失望”，那麼很有可能你的使用者可以獲得增長。那些高於40％的產品通常能夠持續發展下去; 那些低於40％的產品似乎總是很掙扎。
這就是契合度的40%規則。
那麼，如何知道自己產品的契合度是多少呢？
方法很簡單，只要向你的目標使用者提一個問題：
如果你再也不能使用這款產品，你會有什麼感受？
1、非常失望
2、有點失望
3、沒有失望（它真的不那麼有用）
4、我已經打算不再使用該產品
根據40%法則，如果有超過40%的使用者選擇了“選項1.非常失望”，那麼恭喜你，你的產品拿到了勝利的入場券，很有可能會獲得成功。
但值得注意的是，使用者調研的資料只有參考價值。超過40%，並不代表穩贏，只能說明產品有了獲勝的基礎，這是走向成功的第一步。
那麼，假如契合度＜40％，會怎麼樣？
基本上結果都不太好。
初創期的重點工作是什麼
講到這裡，我才總算是把一個大圈子給繞回來了，我們重新回顧下開頭的問題：
創業初期，你認為產品開發vs市場營銷，哪個先做，哪個才是創業期的關鍵驅動要素？
在你看懂了產品的核心價值、產品/市場契合度、契合度的40%規則這一系列的概念之後，最初的思路是不是有所改變了？
師爺認為，初創期的重點工作就是不斷修正這兩個部分：解決什麼問題、怎麼解決。
而這兩個任務，必須要產品開發和市場營銷同步進行、相互推動、相互補充。因為整個過程是市場預估-產品推出-驗證市場-產品改進-驗證市場的迴圈往復。
這就像是雞和蛋的問題一樣，到底是先有雞還是先有蛋，這是迴圈的。
當然了，創業總歸有個最初的起點，這個起點就是確認想要解決什麼問題，不要急著立刻搭建開發團隊。
全文總結
天賦是少數人的，套路是所有人的。
最後總結下今天的全部內容：
1) 產品的核心價值是什麼？
產品的核心價值是為了滿足某種需求，或解決某個問題。
2) 什麼是“產品/市場契合度”？
“產品/市場契合度“，是指產品滿足市場需求的程度。產品/市場契合度是建立成功企業的第一步 。產品/市場契合度越高，就意味著產品越能完美地解決某個問題，高度符合市場需求。
3) 產品/市場契合度不能低於多少？
根據契合度的40%規則，如果超過40％的使用者表示如果沒有你的產品他們會“非常失望”，那麼產品就很有可能成功；反之，低於40%的產品，基本上結果都不太好。
4) 學以致用：可以做什麼？
不管是創業者，還是非創業者，都可以時常練習從產品核心價值的角度來看待自己的工作，這樣有助於理清什麼是重點任務，以及更深刻的理解自己崗位的價值所在。
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