創業者獲得第一筆融資的6個實用技巧

2022-01-14 21:16:02 字數 1670 閱讀 8223

為一個曾經從無到有建立一個企業的企業家來說,我瞭解資金對企業是多麼的重要。通常,任何新專案都會比預期花費更多的金錢和時間。我經常回顧自己初創公司的歷程,作為過來人,我強烈建議創業者要有一個深思熟慮的計劃以減少追逐成功時所付出的時間、精力、各種成本。尋找投資者需要你自己大量的投入,但是如果你明智和謹慎的運用你的時間、金錢和精力,你將會離你的目標更近一些。

關於初創公司如何籌集資金,我有幾個建議:

1. 建立一個現實的預算計劃。

投資者認為最好的企業是那些已被證明有吸引力和客戶拓展能力的公司。你需要做一個預算,以獲得你的第一批客戶,並確儲存在市場匹配度。一旦你能夠達到某些成就或里程碑,你就可以去向投資人推薦了。許多ceo會在投資人身上花費6個月甚至更長時間的精力。因此,你需要了解這將在差旅、支出和額外費用方面的花費。計算出你一年的開銷和收入,然後看一下有哪些額外的費用類別以增加營銷**。

2.瞭解潛在的投資者。

通過對潛在投資者進行深入研究,能夠節省你的時間和金錢。你的潛在投資者是什麼樣的人?他們過去投資過像你這樣的企業嗎?你的商業原則與他們的一致嗎?充分了解他們,直到你可以與他們在個人——甚至精神層面互動。找到與你的利益和信仰相匹配的投資者,你的成功機會將大大增加。

3.使用社交**。

一個強大的、積極的社交**的存在可以吸引投資者。使用linkedin和twitter與投資人建立聯絡,展示你的個性。這樣當你向他們推銷的時候,他們就會記起你是那個自由分享靈感的、活躍的社交**明星。社交**也是你瞭解投資者們的好渠道。記下他們經常釋出的主題,並在你的推銷演示中運用它們,以顯示你們的價值觀和思想是相通的。

4.基於你的真實水平去接觸投資人。

如果你剛剛起步,尋找投資者時就要從小處入手。作為商業領域的新手,選擇小的、不太知名的、但是經常支援你所在領域的投資者能夠大大提高你的成功機率。另一方面,如果你的生意已經相對成熟,而你有一個關於擴大品牌的價值一百萬美元的想法,那麼你就需要去和更大的投資者接觸,當然也是在你對他們有所研究後。

5.做電梯演講練習。

我建議制定一個電梯演講方案,並抓住一切機會來實踐它。電梯演講需要你在短時間內快速概述你的業務。你可以向陌生人、顧問、你的祖母,甚至你的狗來進行這種練習。然後,當你站在一個潛在的投資者面前時,你就可以毫不費力的談論你的業務,它能解決什麼問題,你需要它如何更好的發展。如果你的電梯演講成功了,並且投資者有興趣和能力推進你的專案,他們會考慮為你提供一個機會讓你完整的講述你的方案和想法。

6. 不斷地嘗試。

最重要的是,不斷嘗試並繼續工作。如果你的第一次演講沒有產生結果,再試一次。專注於你積極的方面,並從消極中學習。投資者最喜歡的是什麼?他們不喜歡什麼?記筆記、從中學習、繼續前進。尋找資金的同時繼續經營你的業務。比起只有一個想法的專案,投資者更可能投資一個正在執行的業務,即使這個業務還在初級階段。我最近採訪了一個企業家,在獲得150萬美元種子輪融資之前,他曾經接觸過超過725位投資人。儘管他聽到了很多“no”,但他最終成功地籌集到了他所需要的資本。幾年後他獲得了巨大的利潤並離開了那家公司。

融資過程中要保持積極的心態,最重要的是,相信你自己和你的事業。很快,你的辛勤工作和積極行動將會引領你的企業蓬勃發展。