跟進客戶的方法

2021-10-29 06:02:27 字數 2808 閱讀 8978

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一個出色的外貿業務員,不僅包括要有良好的外文表達能力,還要包括對產品知識效能的掌握,對市場的感知,對外貿流程的精通,另外最重要的一點兒就是服務,簡言之,就是如何跟進客戶。6$(0-ty  

一個出色的業務員,能否賣出產品與產品好壞無關,一個出色的業務員,即使是不好的產品也能把它賣掉,如果你能做到這一點,那麼恭喜你,你合格了。)jx$/- rd-  

如下是跟進客戶的一些要領,希望對大家有些幫助+!xu {2!  \!4|tbkvy

第一:學會做人,拉近與客戶的距離:業務員要想取得訂單, 首先要學會做人,拉近與客戶的距離,把客戶變成自己的朋友。當你與客戶交心,客戶真正把你當作朋友時,那麼以後當他們有單時首先第一個想到的就是你了。業務員只有把與客戶的關係處理好了,才有機會向客戶推薦你的產品,客戶才有可能接受你的產品。學會做人,不斷培養自己的情商,拉近與客戶的距離。 d o%pwfkd  ?',#

第二: 自信是做業務的必備的精神理念,要始終堅信在自己的心目中沒有什麼不可能,決不懷疑自己的公司,決不懷疑公司的產品,決不懷疑自己的能力,相信自己一定能夠征服客戶,客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時,業務心裡要明白:這只是客戶還沒有或者不完全瞭解你之前的一種本能反應,沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這裡繼續幹。如果有這種想法,那結果肯定是在這個客戶這裡幹不下去。 在向客人介紹產品時一定要自信,客人說這裡那裡有問題時,一定要用你的專業知識來向客人解籤,不要猶豫,不要唯唯諾諾, 要說服客人,讓客人感到你所介紹的就是市面上最好的產品。 `:gyxer  %-r?[1]=?l

第三: 其次業務員要做一個主動的人。天上不會掉餡餅,是否有訂單掌握在自己的手中。客戶不理採你,你可以主動去推銷自己,關心他及他周邊的人。發客戶固然艱難,可是跟進客戶更不是一件簡單的事,有如創業雖難,但守業更難。有很多業務在開發一些客戶寄出一些樣品後,不記得及時跟進,結果訂單落入別人手中,因為一個客人要樣品時,同類樣品他不只找你一家要,他也會比對產品質量,比對價錢作分析,如果你不及時跟進,即使你的產品有優勢,但因為你一時的疏忽,而錯失了與客戶溝通的最佳時機,那麼你就會錯失訂單。在僧多粥少的情況下,一個客戶與很多**商聯絡,如果你不及時不主動地與他聯絡, 他很可能不記得你是誰。 所以要保持與客戶若即若離還是步步緊跟的跟進方式,要針對客人來跟,即不要讓客人感到厭煩你,又能在恰當的時候用恰當的方式來跟跟進客戶,一般在開發初期一週跟進兩到三次即可。

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-第四:最後還要做一個好學的人。業務員要養成“多問”的習慣。業務員既不要形成“自己什麼都懂,而客戶什麼都不懂,客戶不如自己”而不值得去問,也不要有“問多了,怕客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。寄了樣後,客戶不告訴你他們的測試結果,可試著跟進客戶寫是否還需要多一些樣品作更進一步的測試,或是謙虛地問客戶是否對的寄的樣品有一些需要改進的建議這樣我們可以改進我們的產品,客戶不告訴你的市場情況,你可以主動去問客戶目前什麼賣得比較好;獲取一些市場的真實情況,親自去了解市場情況;以便掌握較多的知道好去與客戶作進一步的溝通。 ?v?<

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外貿業務是一項複雜具有挑戰性而薪資較高的工作,很多朋友都是衝著高薪來做的業務,在做業務初期的頭幾個月是非常艱難的,沒有客戶資源,要從最簡單和基礎的工作開始,積累客戶資源,積累專業知識,包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與**、產品投訴處理等等。開發與管理的物件也很多,有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。而業務要將每項銷售活動執行到位,將每個層級的客戶開發與管理好,確實有難度。開發客戶有如你去一個零售店,你要找到他的上一級經銷商與總批發商,跟進客戶好比你要解決總批發商轉給你的下一級經銷商的零售商帶來的所有問題,只有這樣,才有可能取得客戶的認可與信任,最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。 etg{kz

_m;最後,要做到與客戶共同銷售,用業績贏取客戶充分信賴 apt{c3?<

通過做人,拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起,複雜的問題也可以簡單化。但做外貿業務,最終的結果是業績,是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。接下來,業務員還應深入下去,將客戶的激情充分的調動起來,與客戶共同開發與管理市場,獲取良好的市場業績,最終使自己成為客戶的合作伙伴.

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